Cómo vender al mayoreo

Vender por mayoreo es una estrategia probada de crecimiento que puede ayudar a tu negocio y a tus productos a llegar a lugares a los que sería difícil llegar sin esta estrategia. Pongamos un ejemplo, pensemos en Nike: una marca global que tiene solo 1% de “sucursales Nike”, sin embargo, vende en todo el mundo a través de tiendas de terceros que compran mayoreo y venden al menudeo.

Si tu sueño es vender a mayoristas este artículo es para ti, te explicaremos todo lo que necesitas saber.

Qué es mayoreo

Empecemos por lo básico. Mayoreo es un modelo de negocio que beneficia fabricantes y minoristas, y generalmente es considerada una estrategia que funciona de negocio a negocio o mejor conocida como B2B( Business to business).

Ejemplo de venta mayorista: Nike (fabricante) vende a Zapatería Asombrosa (minorista) 100 pares de tenis cada 3 meses con 35% de descuento. De esta manera el FABRICANTE vende 100 pares y el MINORISTA puede ganar por lo menos 35% por cada par.

Cómo vender por mayoreo

Antes de lanzarte a la venta al por mayor, es esencial tener en cuenta algunas consideraciones, como calcular los precios, la gestión de inventarios y la selección de socios minoristas adecuados.

Recuerda estos pasos para que tengas éxito en la venta mayorista:

1. Determina tus costos y fija precios competitivos al por mayor.
2. Ajusta estos precios según el volumen, también llamado precio escalonado.
3. Selecciona cuidadosamente a tus socios minoristas.
4. Utiliza plataformas como Spreaad para conectar con compradores.

5 Ventajas de vender mayoreo

Las ventajas para el fabricante que en este caso podría ser tu marca sin importar el nicho de tu negocio o tu tipo de producto son las siguientes:

1. Venta por volumen: cada cliente comprará por volumen tus productos.
2. Recurrencia: si tu producto se vende bien tu cliente puede aumentar su compra por volumen y tener una recurrencia de compra con tu marca lo cual asegura tus ganancias periódicamente.
3. Presencia de marca: puedes enviar estantería, cupones dentro de tus productos, campañas con códigos QR, entre muchas otras.
4. Más ganancias: tus nuevos socios distribuidores están genuinamente motivados para vender tus productos así que les puedes ofrecer más descuento si venden más.
5. Menos costos de marketing: al distribuir a través de personas ellos generarán toda la publicidad para tu producto sin que tengas que invertir en marketing por el contrario este gasto podría despreciarse.

Cómo calcular precios mayoristas

Para calcular los precios mayoristas, la compra mínima y los descuentos escalonados es importante que tengas en cuenta los siguientes aspectos.

1. Costo de producto: la pregunta a resolver es cuánto cuesta producir tu producto.
2. Precio de venta: es el dato más fácil y la respuesta es cuál es el precio de venta de tu producto.
3. Calcula montos mínimos: crea una tabla para identificar montos mínimos de compra que pueden ser en dinero o en cantidad de producto (ejemplo: compra mínima=$1,000 o compra mínima=3 productos)

Plataformas para vender mayoreo

Existen múltiples aplicaciones y formas de vender por mayoreo con tu inventario y tu tienda y cada una puede funcionar o no para tu negocio a continuación te presentamos las más populares.

1. Formulario manual: la ventaja es que no te costará absolútamente nada, la desventaja es que el proceso de compra es manual y requiere de una inversión de tiempo y de esfuerzo importante, lo más importante aquí es no dejar que la intención de compra se enfríe y responder lo más rápido posible las solicitudes. Costo aproximado: MX$ 0.00 – MX$ 200 mensuales.
2. Cupones automáticos: ventajas, son muy fáciles de crear, desventajas puedes tener problemas identificando compras o sumando doble descuento en algunos casos. Costo aproximado: MX$ 1.00 – MX$ 300 mensuales.
3. Apps de mayoreo: existen varias aplicaciones para tiendas en WooCommerce y Shopify por ejemplo, la ventaja es que se instala en tu tienda, la desventaja es que sigues siendo responsable de la cantidad de personas que puedan comprar ya que dependen de tu tráfico web. Costo aproximado: MX$ 100 – MX$ 400 mensuales.
4. Spreaad marketplace mayoreo: una app que se instala en Shopify o WooCommerce la ventaja: recibes compras y pagos en tu tienda en línea sumado a que obtienes tráfico desde Spreaad marketplace con más de 200 mil compradores mayoristas, desventaja: exceso de ventas que pueden revasar tu producción si no estás preparado. Costo aproximado: MX$ 0.00 mensuales. 3% de comisión por venta.

Como puedes ver hay muchas ventajas de vender mayoreo en línea, todo depende de tu producción y tu capacidad de expandirte, recuerda que mayoreo es una estrategia de crecimiento y la puedes utilizar en cualquier momento.